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网红店铺的兴起的确刺激到小维,摆在面前的有两条路,第一条路是继续当模特,为店铺代言;第二条路是换模特,让店铺脱离小维的形象也能继续生存。
文/天下网商记者 宁函夏
网红模式火了,小维却不想干了。
小维经营着一家三金冠的淘宝店铺——小维原创女装,9年来,她一直自己做模特拍照,积累300多万粉丝。虽然没有刻意往网红店主的方向经营,但小维已经成为店铺的标志,是粉丝们心中默认的网红。
但随着网红经济的爆发,小维开始担心自己的命运。她很清楚,如果顺势而为,继续走网红店铺模式,需要当模特、拍照,花大量时间和粉丝互动聊天。作为创始人,她还要负责设计、人员、工厂供货等各个方面的管理,实在是疲于应付。
小维决定干脆逆向发展,去网红化,从而扩大粉丝圈。
2015年7月,小维不再为店铺拍照,已经拍好的新品,暂缓上新。8月,选好新模特拍照上架。9月,店铺销售额同比增长10%,大大超过了预期。2015年整年,销售额达到1.1亿,增长率为23%,粉丝超过500万,增长幅度60%。
不走网红之路,究竟能给店铺带来怎样的惊喜?
撞款南下,上新当天售罄
小维,北京人,大学开始开淘宝店,动物园批发市场拿货。偶然机会,小维接触了上海的批发市场,发现店铺里的一条爆款裙子,北京拿货要148元,上海只要80元。小维一下子从上海定了200条,每条卖130元,赚了不少差价。
生意渐渐做大,自然遭到同行人的眼红。许多店铺跟着小维的款式追款卖货,价格总比她要低一点。甚至个别店铺通过淘宝ID号一个个找购买小维家衣服的买家聊天,愿意提供更低的价格,让买家们取消之前的交易。
这种市场竞争的方式并不可取,但在当时不妨为一条捷径。小维决定另辟蹊径,自己做货,找工厂生产,减少同质化。
在她的认知里,淘宝神店都在上海。当时,上海日单、原单货源充足,从七浦路服装批发市场倒腾发家的淘宝女装店数不胜数,上海成为小维眼中的“电商圣地”。
通过和当地档口的接触,小维选择了几家后端有工厂的档口,开始自己做货卖货。虽然不是设计专业,但多年的选货经验让她很快找到了设计方向:以街拍图为灵感,加上各种流行元素,自成一种独特风格。
不仅如此,上新模式也做了大变动。原来是有货就上,每个月上新多次多款。在兼顾设计和生产后,每个月上新一次,十几个款式。一般情况下,小维从上一个月搜集设计元素,等工厂出货,一周内完成拍照修图,上架销售,还要充当客服。
小维解决了撞款现象,凭借着样式新颖、时尚,价格适中,三、四千件衣服往往只需一天就一售而空。店铺一般备货300件左右,根据销售情况随时让工厂补货。
作为第一批自己做模特拍照的淘宝店主,店铺积累了不少忠实粉丝。和现在的网红店一样,大家每个月会等着上新,新款一上架就会追货。一个月靠这一天的销售,小维的销售额在2009年已经达到月均50万左右。
奇怪的销售波动引起了淘宝小二的注意。随即,小维参与了淘宝年底大促,所有款式当天售罄,卖了190万。“整个货架都空了。”
这一年,小维把办公室搬到了上海周浦的一栋精装修的别墅里。四层别墅,一楼为办公层,二楼为仓库,三楼、四楼作为员工的居住区。因为地处郊区,租金不贵,而且离快递集散地很近,发货方便。况且员工们工作、生活在一起,为店铺节约了很多时间和成本。
随着小维店铺的流量增长,办公地点从1个别墅变成5个别墅。然而,2013年,由于入驻天猫的品牌商逐渐发力,小维开始面临巨大的考验。
双重夹击中建设团队
在天猫和淘宝爆款店铺的双重夹击下,小维选择从内部开始改造,建设中层团队,改变一人作战的状态。
2013年,一些发展较好的淘宝店开始往天猫转型,天使之城、百分之一、七格格、妖精的口袋等先后入驻天猫商城。小维原创女装店铺也在这一时期选择转型。
一开始,小维直接把淘宝店的照片搬到天猫,但是照片调性偏生活化、偏店主风格,与商城模式并不相符,顾客不买单,销量不佳。而像七格格则用统一的场景、以服饰为主的拍照风格,成功转型天猫。
接下来,小维店铺尝试做了些改变,请了外模和专业团队进行拍摄。最终在视觉上,店铺满足了天猫的调性,但却错过了最佳的转型时期。最初一年,小维在天猫销量保持平行状态,月销售额维持在30万元左右。
此时,淘宝店铺的风向也发生了一些变化。错过了天猫流量红利期的小维重回淘宝后,却发现爆款店迅速发展。一家店靠一个爆款产品,月销量就能达到十几万,可以稳居类目第一。一瞬间,小维失去了优势,手足无措。
网红店铺的兴起的确刺激到小维,摆在面前的有两条路,第一条路是继续当模特,为店铺代言;第二条路是换模特,让店铺脱离小维的形象也能继续生存。
文/天下网商记者 宁函夏
网红模式火了,小维却不想干了。
小维经营着一家三金冠的淘宝店铺——小维原创女装,9年来,她一直自己做模特拍照,积累300多万粉丝。虽然没有刻意往网红店主的方向经营,但小维已经成为店铺的标志,是粉丝们心中默认的网红。
但随着网红经济的爆发,小维开始担心自己的命运。她很清楚,如果顺势而为,继续走网红店铺模式,需要当模特、拍照,花大量时间和粉丝互动聊天。作为创始人,她还要负责设计、人员、工厂供货等各个方面的管理,实在是疲于应付。
小维决定干脆逆向发展,去网红化,从而扩大粉丝圈。
2015年7月,小维不再为店铺拍照,已经拍好的新品,暂缓上新。8月,选好新模特拍照上架。9月,店铺销售额同比增长10%,大大超过了预期。2015年整年,销售额达到1.1亿,增长率为23%,粉丝超过500万,增长幅度60%。
不走网红之路,究竟能给店铺带来怎样的惊喜?
撞款南下,上新当天售罄
小维,北京人,大学开始开淘宝店,动物园批发市场拿货。偶然机会,小维接触了上海的批发市场,发现店铺里的一条爆款裙子,北京拿货要148元,上海只要80元。小维一下子从上海定了200条,每条卖130元,赚了不少差价。
生意渐渐做大,自然遭到同行人的眼红。许多店铺跟着小维的款式追款卖货,价格总比她要低一点。甚至个别店铺通过淘宝ID号一个个找购买小维家衣服的买家聊天,愿意提供更低的价格,让买家们取消之前的交易。
这种市场竞争的方式并不可取,但在当时不妨为一条捷径。小维决定另辟蹊径,自己做货,找工厂生产,减少同质化。
在她的认知里,淘宝神店都在上海。当时,上海日单、原单货源充足,从七浦路服装批发市场倒腾发家的淘宝女装店数不胜数,上海成为小维眼中的“电商圣地”。
通过和当地档口的接触,小维选择了几家后端有工厂的档口,开始自己做货卖货。虽然不是设计专业,但多年的选货经验让她很快找到了设计方向:以街拍图为灵感,加上各种流行元素,自成一种独特风格。
不仅如此,上新模式也做了大变动。原来是有货就上,每个月上新多次多款。在兼顾设计和生产后,每个月上新一次,十几个款式。一般情况下,小维从上一个月搜集设计元素,等工厂出货,一周内完成拍照修图,上架销售,还要充当客服。
小维解决了撞款现象,凭借着样式新颖、时尚,价格适中,三、四千件衣服往往只需一天就一售而空。店铺一般备货300件左右,根据销售情况随时让工厂补货。
作为第一批自己做模特拍照的淘宝店主,店铺积累了不少忠实粉丝。和现在的网红店一样,大家每个月会等着上新,新款一上架就会追货。一个月靠这一天的销售,小维的销售额在2009年已经达到月均50万左右。
奇怪的销售波动引起了淘宝小二的注意。随即,小维参与了淘宝年底大促,所有款式当天售罄,卖了190万。“整个货架都空了。”
这一年,小维把办公室搬到了上海周浦的一栋精装修的别墅里。四层别墅,一楼为办公层,二楼为仓库,三楼、四楼作为员工的居住区。因为地处郊区,租金不贵,而且离快递集散地很近,发货方便。况且员工们工作、生活在一起,为店铺节约了很多时间和成本。
随着小维店铺的流量增长,办公地点从1个别墅变成5个别墅。然而,2013年,由于入驻天猫的品牌商逐渐发力,小维开始面临巨大的考验。
双重夹击中建设团队
在天猫和淘宝爆款店铺的双重夹击下,小维选择从内部开始改造,建设中层团队,改变一人作战的状态。
2013年,一些发展较好的淘宝店开始往天猫转型,天使之城、百分之一、七格格、妖精的口袋等先后入驻天猫商城。小维原创女装店铺也在这一时期选择转型。
一开始,小维直接把淘宝店的照片搬到天猫,但是照片调性偏生活化、偏店主风格,与商城模式并不相符,顾客不买单,销量不佳。而像七格格则用统一的场景、以服饰为主的拍照风格,成功转型天猫。
接下来,小维店铺尝试做了些改变,请了外模和专业团队进行拍摄。最终在视觉上,店铺满足了天猫的调性,但却错过了最佳的转型时期。最初一年,小维在天猫销量保持平行状态,月销售额维持在30万元左右。
此时,淘宝店铺的风向也发生了一些变化。错过了天猫流量红利期的小维重回淘宝后,却发现爆款店迅速发展。一家店靠一个爆款产品,月销量就能达到十几万,可以稳居类目第一。一瞬间,小维失去了优势,手足无措。